Mercata ile ilgili vaka analizini yapmak Kozmo kadar kolay olmadı. Elbette yaptıklarını adım adım kaydetmemiş olmaları büyük etken. İşin kötüsü çıkış dönemlerine ve gidişatlarına dair pek haber de yok. Genelde battıklarını konu alan 5-6 yazı mevcut. Analizin analizi oan bir yazı yazmamak için biraz geciktirmeyi bile göze aldım ama nafile.

Mercata.com nokta com patlamasının hemen öncesinde günümüzün Groupon’unun yaptığını yapmaya çalışan bir şirket.

Yaşdaşlarıyla ciddi benzerlikler içeriyor. IPO ve VC Round arasındaki farkı pek çözememişler. Şirketin plana uygun şekilde yürüdüğüne dair kayıtlar okuduğum. O zaman yetersiz para ile başladılar diye düşündüm. Ama kaldırdıkları yatırım hiç de azımsanacak boyutta değil. O zaman müsfir miydiler? Elimde yeterli delil yok bu konuda. Odaklanmamanın da bir çeşit müsriflik olduğunu ve ciddi anlamda emek yoğun bir sektörde hayatta kalmaya çalıştıklarını akılda tutmalı.

Eğer grup satın alma işi yapıyorsanız gruba ihtiyaç var. Haliyle kritik kütleye sahip olma meselesi en azından bir sosyal ağ kadar önemli. Mercata ise bir an önce büyük olmak için çok fazla kategoride satış yapmayı seçmiş. Hem odaklanmadığı için gereken insan emeği atırmış hem de alışverişe dönüşecek kritik sınırı aşmak zorlaşmış. Bu durumda kullanıcı kazanma masrafını hesaba katmalı. 100 kişiyi getirmek için 100 birim para harcıyorsanız ve bu kişiler 10′ar 10′ar ürünlere dağılıyorsa ve sizin asgari satış sınırınız 20 ise demek ki harcadığınız 100 birim para çöpe gitti.

Araştırmayı yaparken şok edici bir bilgi ile karşılaştım. O günlerde yazılımlar tarafından güncellenen fiyat listeleme siteleri Mercata’dan daha iyi fırsatlar sunabiliyormuş. Allah aşkına o zaman Mercata ne diye var? Gidip fırat üretmek yerine zaten bir bilgisayar yazılımının yapabileceği türde bir şeyi insan eliyle mi yapıyorlardı? Ticaretin değişmez bir kuralı var. İnsanların istediği şeyi vermezsen ölürsün! Toplu satın almada indirim yapmak için ortaya çıktıysan bunu her daim yapmak zorundasın.